Proposta comercialBattuta Marketing
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Proposta comercial · Julho 2026

Projeto
Diagnóstico

Projeto proposto

Diagnóstico comercial e de marketingVertical de vinhos

Preparado para a Cooprado
A grande transição

Do vinho a granel ao produto envasado.

Mais valor por litro passa a exigir marca, canais, presença no varejo e capacidade comercial dedicada.

AntesModelo de origem

Vinho a granel

Venda orientada por produto e volume.

Menor exigência de
MarcaCanalExecução no PDVE-commerce
AgoraNovo modelo

Produto envasado

Mais valor por litro e maior complexidade comercial.

Passa a exigir
MarcaCanaisExecução no PDVE-commerceEquipe dedicada
O ponto central da propostaA capacidade produtiva já mudou. A estrutura comercial precisa acompanhar.

O diagnóstico mede a distância entre potencial instalado e capacidade de capturar valor.

O projeto proposto

Cinco pilares para revelar e priorizar oportunidades.

Mercado, execução e capacidade interna analisados em conjunto.

05Gestão e inteligência comercial

Estrutura, metas, rotina e dados para sustentar a execução.

Capacidade de execução
Escopo do projeto

Foco na vertical que concentra a oportunidade.

Análise comercial e de marketing da vertical de vinhos.

Dentro do escopo

Vertical de vinhos: mercado e execução

  • Vinhos, espumantes, sucos e derivados
  • Todos os canais e rotas ao mercado
  • Funções comerciais e de marketing
Fora do escopo

Fronteiras claras do diagnóstico

  • Demais operações da cooperativa
  • Temas técnicos, industriais e de qualidade
  • Implementação das oportunidades
O que a Cooprado recebeDiagnóstico, referências e carteira priorizada.

Implementação contratada separadamente.

Metodologia

Um protocolo aplicado aos cinco pilares.

Da coleta ao roadmap, com critérios comparáveis.

01Mapear

Entrevistas e dados

02Medir

Indicadores por pilar

03Comparar

Benchmark e maturidade

04Priorizar

Impacto versus esforço

05Traçar

Roadmap de execução

Régua de maturidadeDa informalidade à referência de mercado
  1. 1Informal
  2. 2Reativo
  3. 3Estruturado
  4. 4Gerenciado
  5. 5Referência
Base de evidências

Três fontes. Menos opinião.

Visão interna, dados e observação independente.

Triangulação por pilar
01Visão interna

Entrevistas em duas rodadas

02Dado duro

Preços, cobertura e pedidos

03Auditoria digital

Preço, sortimento e experiência

Camadas de benchmark
Pares cooperativos

Referência próxima da Cooprado

Setorial

Vinhos e varejo alimentar

Cross-industry

E-commerce e trade marketing

Duas leituras digitaispara distinguir promoção, preço estrutural e disponibilidade.
Pilar 4 em profundidade

Posicionamentos de Marcas, portfólio e digital: onde o valor ganha forma.

Uma leitura integrada da proposta de valor, do mix e do canal direto.

01Marca

O que a marca comunica?

  • Arquitetura e posicionamento
  • Clareza da proposta de valor
  • Coerência entre mensagens e pontos de contato
02Portfólio

Como o portfólio está organizado?

  • Arquitetura do mix
  • Papel de linhas e produtos
  • Sobreposições e lacunas de oferta
03Digital e canal direto

Qual é o potencial do canal direto?

  • Preço, sortimento e experiência
  • Jornada nos canais digitais
  • Referências de e-commerce
Como será analisadoMateriais internos + auditoria digital + benchmark declarado
Resultado do pilarOportunidades para fortalecer valor, mix e venda direta
Agenda de trabalho

Oito semanas, da partida à decisão.

Validações executivas ao longo de todo o trabalho.

8semanas
≈ 15reuniões internas
2leituras digitais
S1Partida e coleta
S2–3Imersão
S4–5Análise e benchmark
S6Validação dos achados
S7Consolidação
S8Entrega executiva
Reunião de partidaPonto de controle 1Aprofundamento por pilarPonto de controle 2Diretoria e conselho
Limites e premissas

Limites claros. Entrega protegida.

Transparência sobre o que será observado diretamente.

01Sem auditoria física de PDV

Gôndola, materiais e ruptura não serão medidos.

02Sem entrevistas externas

Representantes, varejistas e inativos ficam fora.

03Varejo sem presença digital

Fora da auditoria de preço e sortimento.

Como a lacuna de campo é endereçadaKit de auditoria de ponto de venda

Roteiro, orientação e planilha para uso pela Cooprado.

Acesso aos dadosDisponibilidade de agendaPatrocínio da direção
Investimento e decisão

Investimento para transformar potencial em prioridades.

Cinco pilares, benchmark, dados e entregáveis executivos.

Investimento do projetoR$ 23.900

Diagnóstico comercial e de marketing · 8 semanas

Pagamento50% + 50%

Assinatura e entrega final

DespesasSem reembolso previsto

Trabalho remoto

GovernançaPresencial sob acordo

Reuniões de governança

ConfidencialidadeFormalizada antes do início

Informações sob sigilo

01 · Alinhamento02 · Formalização03 · Interlocutores04 · Reunião de partida
Battuta
Parceiro do projeto

A Battuta conduz o diagnóstico da imersão à decisão.

Evidências organizadas e achados traduzidos em decisões.

Entrevistas e coletaAnálise e benchmarkAuditoria digitalCarteira executiva
Battuta MarketingProposta comercial · Julho 2026
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